El caso más complejo que hemos manejado involucró a una pequeña empresa de servicios digitales con facturación anual de 180.000€ pero márgenes inconsistentes. El propietario, David, trabajaba 70 horas semanales pero no entendía por qué algunos meses eran rentables y otros generaban pérdidas.

Descubrimos que el problema no era la falta de ingresos, sino la ausencia total de control sobre los costes variables y la inexistencia de un sistema de pricing basado en márgenes reales. Implementamos una metodología de presupuesto empresarial que incluía forecasting trimestral y análisis de rentabilidad por servicio.

El punto de inflexión llegó cuando David pudo visualizar que el 40% de sus servicios generaban pérdidas. Reajustamos precios, eliminamos servicios no rentables y optimizamos los procesos internos. En ocho meses, la empresa pasó de márgenes erráticos del 8-15% a un margen estable del 28%.